La valeur non économique de la vente des fruits de son travail


Fait main

Crédit photo : Pixabay / domaine public CC0

Des chercheurs de l’Université technique de Munich, de l’Université de Vienne, de l’Université Erasmus, de la WU Vienna University of Economics et de l’Université Cornell ont publié un nouvel article dans Magazine marketing cela suggère que l’augmentation du nombre de personnes vendant leurs produits maison sur des plateformes électroniques ne peut pas s’expliquer par un désir de gagner de l’argent. L’étude montre que la vente de produits faits maison augmente le bonheur des gens au-delà du retour sur la vente.

Le nombre de personnes vendant leurs produits artisanaux sur des plateformes électroniques telles qu’Etsy, Amazon Handmade, Artfire, Aftcra et Folksy atteint un niveau record. L’augmentation du nombre de vendeurs sur ces plateformes est devenue un facteur concurrentiel majeur pour les entreprises traditionnelles dans de multiples secteurs. En 2020, par exemple, Etsy a signalé un volume total de transactions d’environ 10 milliards de dollars, avec près de 4,4 millions de vendeurs proposant des produits faits à la main à près de 82 millions d’acheteurs. La croissance des ventes s’est accélérée à 185% en 2020 par rapport à 2017. L’équipe de recherche explique : « Nous montrons que les personnes qui vendent leurs produits maison sont plus heureuses que les personnes qui ne vendent pas leurs produits maison ou vendent moins, même si elles le font si vous vendez plus. , vous ne gagnez plus plus avec ces ventes. Nous montrons que cet effet existe parce que les fournisseurs de leurs produits faits maison interprètent la vente comme un signal positif du marché. La vente est comme le client qui leur dit qu’ils sont compétents et en en d’autres termes, des artisans qui vendent plus de produits qu’ils rendent plus compétents, ce qui les rend plus heureux. » Les chercheurs ont mené huit études pour examiner les avantages non économiques de la vente de vendeurs Etsy qui ont été satisfaits de leur service pour le quatre dernières semaines et constate que les vendeurs Etsy étaient plus heureux lorsqu’ils vendaient plus de produits, même lorsqu’ils contrôlaient les bénéfices et les revenus de leurs ventes.

Plusieurs expériences supplémentaires montrent ce qui suit :

  • Les ventes augmentent davantage la satisfaction des vendeurs lorsque les acheteurs prennent une décision consciente d’acheter les produits des vendeurs que lorsque les acheteurs sélectionnent les produits des vendeurs au hasard.
  • Les ventes augmentent davantage la satisfaction du vendeur s’il y a des coûts monétaires plus élevés pour les acheteurs, même si ces coûts plus élevés n’entraînent pas de revenus monétaires plus élevés pour le vendeur (par exemple, si les acheteurs doivent payer des frais d’expédition plus élevés).
  • Les personnes qui vendent plus de leurs produits faits maison sont plus heureuses que les personnes dont les produits faits maison obtiennent plus de goûts, même si le coût monétaire d’aimer un produit à un client est égal au coût monétaire d’achat d’un produit.
  • Les ventes augmentent davantage la satisfaction des vendeurs lorsqu’ils vendent leurs produits faits maison que lorsqu’ils vendent des produits que d’autres ont fabriqués.
  • L’effet positif de la vente a également un inconvénient. Ne pas vendre un article fait maison réduit la satisfaction des artisans. En fait, ils ont moins de chance que ceux qui n’essaient pas de vendre leurs propres produits même s’ils gagnent tous les deux le même argent.

Dans l’ensemble, l’étude montre la non économique des ventes : vendre rend les gens heureux, au-delà des récompenses monétaires de ces ventes. Les résultats montrent que la participation aux échanges marchands peut être une source positive de sens et de bonheur pour les gens.


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Plus d’information:
Benedikt Schnurr et al., EXPRESS : Vendre et se soi-même : la valeur non économique de la vente des de , Magazine marketing (2021). DOI : 10.1177 / 00222429211064263

Fourni par l’American Marketing Association

Devis: Selling and Self: The non- economic value of sell of one’s labor (2022, January 13), consulté le 13 janvier 2022 à partir de https://phys.org/news/2022-01-sales-non- economic- fruits-arbeit.html

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